中国家装第六代模式

第一部分  家装行业终极问题

人才瓶颈

1、设计师瓶颈2、技术工人瓶颈3、营销人才瓶颈

政策瓶颈

1、精装房瓶颈2、环保要求瓶颈3、消费者权益法规瓶颈

替代瓶颈

1、吊顶可替代2、家具可替代3、水电可替代4、瓦工可替代

模式瓶颈

1、价格越来越低2、销售缺乏有效策略3、展厅起不到应有作用4、网络营销越来越盛行

结论：

1、家装行业永不会消失，但市场份额会逐年缩水

2、未来将是精装修企业的天下，传统装修份额会大减少

3、硬装时代即将结束，软装时代一统天下

第二部分  消费者终极需求

核心需求：消费者需要的是“家”，而不仅是装修

关键需求：1、价格便宜2、效果良好3、全程方便

消费需求：1、快2、直观3、可体验4、震撼

第三部分  中国家装第六代模式  

一、家装行业发展四阶段

第一阶段：功能满足阶段

          代表时间：1980—1995

          家装特征：满足生活功能，以制作和施工为主

          代表模式：第一代家装模式，纯施工模式

第二阶段：空间美化阶段

          代表时间：1996—2005

          家装特征：注重各个空间的美化，设计开始流行

          代表模式：第二代家装模式，设计加施工模式，即家装公司模式第                     三代家装模式：设计加施工加主材代购模式

第三阶段：服务优化阶段

          代表时间：2003—现今

          家装特征：除设计外，消费者更注重服务和环保

          代表模式：第四代家装模式，即集成家装模式，又称1+N模式

第四阶段：效果优化阶段

          代表时间：2010—未来

          家装特征：硬装时代结束，软装时代来临，可视化直接看到效果

二、未来最有竞争力的家装公司店面模式

1、是科技馆，大屏幕、触摸操作，效果震撼

2、是产品馆，直接选择成型的家装产品，产品样板房与电子展厅结合，直接展示效果与价格

3、是自选超市，专业导购型设计师指导下，客户自选，立刻打包成型

4、是综合服务中心，一站式解决各类服务