第一部分 家装行业终极问题
人才瓶颈
1、设计师瓶颈2、技术工人瓶颈3、营销人才瓶颈
政策瓶颈
1、精装房瓶颈2、环保要求瓶颈3、消费者权益法规瓶颈
替代瓶颈
1、吊顶可替代2、家具可替代3、水电可替代4、瓦工可替代
模式瓶颈
1、价格越来越低2、销售缺乏有效策略3、展厅起不到应有作用4、网络营销越来越盛行
结论:
1、家装行业永不会消失,但市场份额会逐年缩水
2、未来将是精装修企业的天下,传统装修份额会大减少
3、硬装时代即将结束,软装时代一统天下
第二部分 消费者终极需求
核心需求:消费者需要的是“家”,而不仅是装修
关键需求:1、价格便宜2、效果良好3、全程方便
消费需求:1、快2、直观3、可体验4、震撼
第三部分 中国家装第六代模式
一、家装行业发展四阶段
第一阶段:功能满足阶段
代表时间:1980—1995
家装特征:满足生活功能,以制作和施工为主
代表模式:第一代家装模式,纯施工模式
第二阶段:空间美化阶段
代表时间:1996—2005
家装特征:注重各个空间的美化,设计开始流行
代表模式:第二代家装模式,设计加施工模式,即家装公司模式第 三代家装模式:设计加施工加主材代购模式
第三阶段:服务优化阶段
代表时间:2003—现今
家装特征:除设计外,消费者更注重服务和环保
代表模式:第四代家装模式,即集成家装模式,又称1+N模式
第四阶段:效果优化阶段
代表时间:2010—未来
家装特征:硬装时代结束,软装时代来临,可视化直接看到效果
二、未来最有竞争力的家装公司店面模式
1、是科技馆,大屏幕、触摸操作,效果震撼
2、是产品馆,直接选择成型的家装产品,产品样板房与电子展厅结合,直接展示效果与价格
3、是自选超市,专业导购型设计师指导下,客户自选,立刻打包成型
4、是综合服务中心,一站式解决各类服务
中国家装第六代模式
时间 : 2012-09-27
第一部分 家装行业终极问题
人才瓶颈
1、设计师瓶颈2、技术工人瓶颈3、营销人才瓶颈
政策瓶颈
1、精装房瓶颈2、环保要求瓶颈3、消费者权益法规瓶颈
替代瓶颈
1、吊顶可替代2、家具可替代3、水电可替代4、瓦工可替代
模式瓶颈
1、价格越来越低2、销售缺乏有效策略3、展厅起不到应有作用4、网络营销越来越盛行
结论:
1、家装行业永不会消失,但市场份额会逐年缩水
2、未来将是精装修企业的天下,传统装修份额会大减少
3、硬装时代即将结束,软装时代一统天下
第二部分 消费者终极需求
核心需求:消费者需要的是“家”,而不仅是装修
关键需求:1、价格便宜2、效果良好3、全程方便
消费需求:1、快2、直观3、可体验4、震撼
第三部分 中国家装第六代模式
一、家装行业发展四阶段
第一阶段:功能满足阶段
代表时间:1980—1995
家装特征:满足生活功能,以制作和施工为主
代表模式:第一代家装模式,纯施工模式
第二阶段:空间美化阶段
代表时间:1996—2005
家装特征:注重各个空间的美化,设计开始流行
代表模式:第二代家装模式,设计加施工模式,即家装公司模式第 三代家装模式:设计加施工加主材代购模式
第三阶段:服务优化阶段
代表时间:2003—现今
家装特征:除设计外,消费者更注重服务和环保
代表模式:第四代家装模式,即集成家装模式,又称1+N模式
第四阶段:效果优化阶段
代表时间:2010—未来
家装特征:硬装时代结束,软装时代来临,可视化直接看到效果
二、未来最有竞争力的家装公司店面模式
1、是科技馆,大屏幕、触摸操作,效果震撼
2、是产品馆,直接选择成型的家装产品,产品样板房与电子展厅结合,直接展示效果与价格
3、是自选超市,专业导购型设计师指导下,客户自选,立刻打包成型
4、是综合服务中心,一站式解决各类服务